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圖書簡介

本書吸收了房地產市場營銷領域的先進理念，由編者結合多年的教學經驗及營銷實踐，并參考了大量的相關書籍、資料編寫而成。本書堅持以能力為本位，以實踐為基礎，以學生為主體，確立課程體系和教材內容。全書共分為11個模塊，全面系統地闡述了房地產市場營銷的基本原理、概念和實踐理論。附錄部分為房地產市場營銷人員應熟悉的房地產領域的相關法律、法規。各模塊的實訓目標、相關知識、實訓課題、案例分析及實訓練習一線貫穿，整體一致，強調對學生能力的培養，突出實訓特色。
本書針對高職高專需求編寫，與國家職業標準緊密聯系，可供各類高職高專院校房地產經營管理專業、物業管理專業及相關專業師生作為教材使用，也可供從事房地產營銷工作的有關人員參考。
目錄
模塊1　導論
　1.1　相關知識
　　1.1.1　房地產
　　1.1.2　房地產業
　　1.1.3　房地產市場營銷
　　1.1.4　我國房地產市場營銷的發展現狀及趨勢
　1.2　實訓課題
　　認識房地產市場營銷
模塊2　房地產市場營銷環境分析
　2.1　相關知識
　　2.1.1　房地產市場營銷宏觀環境
　　2.1.2　房地產市場營銷微觀環境
　　2.1.3　消費者的購買行為
　2.2　實訓課題
　　2.2.1　房地產市場營銷宏觀環境分析
　　2.2.2　房地產市場營銷微觀環境分析
　　2.2.3　消費者的購買行為分析
　　2.2.4　房地產市場競爭對手分析
模塊3　房地產市場調查與分析
　3.1　相關知識
　　房地產市場調查
　3.2　實訓課題
　　房地產市場調查
模塊4　房地產市場細分與目標市場選擇
　4.1　相關知識
　　4.1.1　房地產市場細分
　　4.1.2　房地產目標市場的選擇
4.2　實訓課題
　　房地產市場細分與目標市場選擇
模塊5　房地產市場營銷產品策略
　5.1　相關知識
　　5.1.1　房地產產品定位
　　5.1.2　產品差異化策略
　　5.1.3　產品品牌策略
　　5.1.4　房地產產品組合策略
　　5.1.5　房地產新產品設計
　5.2　實訓課題
　　5.2.1　房地產產品定位
　　5.2.2　房地產產品策略——差異化策略
　　5.2.3　房地產產品策略——品牌策略
　　5.2.4　房地產新產品設計
模塊6　房地產市場營銷價格策略
6.1　相關知識
　　6.1.1　房地產定價方法
　　6.1.2　房地產定價策略
　　6.1.3　房地產垂直價差和水平價差
　　6.1.4　房地產價格調整策略
6.2　實訓課題
　　6.2.1　房地產定價程序和方法
　　6.2.2　房地產定價策略
　　6.2.3　房地產價格調整策略
模塊7　房地產市場營銷促銷策略
　7.1　相關知識
　　7.1.1　房地產促銷概述
　　7.1.2　房地產促銷的方式
　　7.1.3　房地產促銷組合策略
　7.2　實訓課題
　　7.2.1　人員推銷策略
　　7.2.2　廣告策略
　　7.2.3　營業推廣策略
　　7.2.4　公共關系活動策略
……
模塊8　房地產市場營銷渠道策略
模塊9　房地產市場營銷新概念
模塊10　房地產市場控制
模塊11　購房貸款的運作
附錄
參考文獻

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