圖書簡介
該書是我國第一本農資市場營銷著作，針對我國農資企業市場營銷的實際需要和大學生畢業后的工作要求而編寫，主要介紹了農資市場營銷基礎、農資市場營銷藝術、農資營銷創業實踐3個方面內容，循序漸進地培養大學畢業生掌握營銷工作業務基本知識、從事營銷一線工作和獨自創業的能力，本書具有較強的應用性、綜合性、廣泛性、創新性，可以作為種植類和養殖類專業的必修課，也可以作為其他涉農專業的公共選修課，本書特別適用于農資企業營銷人員、即將畢業的農業院校學生，也可以作為農資企業的培訓教材和農業院校的教師參考書。
目錄
單元一 農資市場營銷基礎
第一章 農資及農資相關市場
一、農資的概念及特征
二、農資市場
三、農資相關市場
技能訓練
復習思考題
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本章小結
第二章 我國主要農資行業發展狀況
一、種子行業狀況
二、肥料行業狀況
三、農藥行業狀況
四、飼料行業狀況
五、獸藥行業狀況
技能訓練
復習思考題
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本章小結
第三章 農資市場營銷相關理論
一、市場營銷理論
二、行為科學的理論
三、傳播理論
技能訓練
復習思考題
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本章小結
單元二 農資市場營銷藝術
第四章 農資市場營銷程序
一、農資營銷隊伍建設與管理
二、農資市場調研
三、農資市場細分與目標市場定位
四、農資市場營銷網絡與渠道建設
五、客戶的建設與管理
六、培養顧客忠誠
技能訓練
復習思考題
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本章小結
第五章 農資市場促銷
一、促銷方式及特點
二、農資市場促銷技巧及訓練
技能訓練
復習思考題
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本章小結
第六章 主要農資商品營銷策略
一、農資營銷特點
二、主要農資營銷策略
技能訓練
復習思考題
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本章小結
單元三 農資營銷創業實踐
第七章 農資零售商
一、農資零售店形式
二、設立農資零售店的條件及程序
三、農資零售店商品結構
四、農資零售店選址及店面設計
五、農資商品采購
六、農資零售店營銷策略
技能訓練
復習思考題
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本章小結
第八章 農資批發商
一、農資批發商的類型
二、農資批發商成立程序及經營內容
三、農資批發商選址
四、農資批發商商品采購及營銷策略
技能訓練
復習思考題
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本章小結
第九章 農資生產商
一、生產內容及形式
二、成立農資生產企業的條件
三、生產企業的營銷策略
四、典型營銷模式簡介
技能訓練
復習思考題
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本章小結
參考文獻
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