圖書簡介
品牌：圖書詳情 商品基本信息，請以下列介紹為準 商品名稱： 商務談判 作者： 毛晶瑩 市場價： 38元 文軒網價： 30.4元【80折】 ISBN號： 9787301174401 出版社： 北京大學出版社 商品類型： 圖書
其他參考信息（以實物為準） 裝幀： 開本： 語種： 出版時間：2010-07-01 版次：1 頁數： 印刷時間： 印次：1 字數： 溫馨提示：出版時間超過3年的圖書，因長時間儲存可能會產生紙張缺陷，敬請諒解！
主編推薦 《商務談判》是高等院校經濟學管理學系列教材之一。
內容簡介 《商務談判》內容簡介：談判的歷史非常悠久。早在原始社會末期，出現了私有財產，并出現了簡單的商品交換，這時就出現了談判。談判廣泛應用于政治、經濟、軍事、外交、科技、文化等領域，而經濟談判是現代經濟生活中一個不可缺少的重要組成部分。商務談判是經濟談判的一種，是目前國內外發生頻率最高、范圍最廣、與人們日常生活聯系最密切的人類活動。
作者簡介 毛晶瑩，1972年生，浙江寧波人，管理學博士。1998年獲北京航空航天大學管理學院碩士學位，2005年獲廈門大學管理學院博士學位。現為華東師范大學金融與統計學院教師，教授“財務管理”、“國際商務談判”、“電子商務”等課程。目前主要從事國際貿易、服務外包等方面的研究。曾在《經濟縱橫》、《商業時代》、《系統工程理論與實踐》等經濟管理類刊物上發表論文二十余篇，已完成的專著和教材有《B2B電子中介的定價策略》和《財務管理》。
目錄 第一章商務談判概述
第一節商務談判的概念及特征
第二節商務談判的類型
第三節商務談判的基本原則
第四節商務談判的程序
第二章商務談判人員的素質要求
第一節商務談判人員的個體素質
第二節商務談判人員的群體構成
第三節商務談判人員的管理
第三章商務談判前的準備
第一節環境因素的分析
第二節商務談判前的信息準備
第三節談判方案的制訂
第四節模擬談判
第五節確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第四章商務談判各階段的策略
第一節開局階段的策略
第二節報價階段的策略
第三節討價還價階段的策略
第四節成交階段的策略
第五節合同的簽訂及變更的策略
第五章商務談判謀略
第一節商務談判謀略概述
第二節商務談判常用謀略
第六章商務談判中的技巧
第一節商務談判中的語言與非語言技巧概述
第二節商務談判中敘述與提問的技巧
第三節商務談判中回答與拒絕的技巧
第四節商務談判中辯論與說服的技巧
第五節商務談判中傾聽與觀察的技巧
第七章商務談判中僵局的處理
第一節商務談判中僵局的種類
第二節商務談判中形成僵局的原因
第三節商務談判中應對僵局的方法
第四節處理談判僵局應注意的幾個問題
第八章商務談判禮儀
第一節商務談判中的禮儀
第二節日常交往中的禮儀
第三節各國日常交往中的禁忌
第九章世界各地商人的談判風格
第一節談判風格概述
第二節美洲商入的談判風格
第三節歐洲商人的談判風格
第四節亞洲商人的談判風格
第五節其他地區商人的談判風格
第六節中西方商務談判風格比較
參考文獻
目錄
品牌：圖書
| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | |
| 商品名稱： | 商務談判 |
| 作者： | 毛晶瑩 |
| 市場價： | 38元 |
| 文軒網價： | 30.4元【80折】 |
| ISBN號： | 9787301174401 |
| 出版社： | 北京大學出版社 |
| 商品類型： | 圖書 |
| 其他參考信息（以實物為準） | ||
| 裝幀： | 開本： | 語種： |
| 出版時間：2010-07-01 | 版次：1 | 頁數： |
| 印刷時間： | 印次：1 | 字數： |
| 溫馨提示：出版時間超過3年的圖書，因長時間儲存可能會產生紙張缺陷，敬請諒解！ | ||
| 主編推薦 | |
| 《商務談判》是高等院校經濟學管理學系列教材之一。 |
| 內容簡介 | |
| 《商務談判》內容簡介：談判的歷史非常悠久。早在原始社會末期，出現了私有財產，并出現了簡單的商品交換，這時就出現了談判。談判廣泛應用于政治、經濟、軍事、外交、科技、文化等領域，而經濟談判是現代經濟生活中一個不可缺少的重要組成部分。商務談判是經濟談判的一種，是目前國內外發生頻率最高、范圍最廣、與人們日常生活聯系最密切的人類活動。 |
| 作者簡介 | |
| 毛晶瑩，1972年生，浙江寧波人，管理學博士。1998年獲北京航空航天大學管理學院碩士學位，2005年獲廈門大學管理學院博士學位。現為華東師范大學金融與統計學院教師，教授“財務管理”、“國際商務談判”、“電子商務”等課程。目前主要從事國際貿易、服務外包等方面的研究。曾在《經濟縱橫》、《商業時代》、《系統工程理論與實踐》等經濟管理類刊物上發表論文二十余篇，已完成的專著和教材有《B2B電子中介的定價策略》和《財務管理》。 |
| 目錄 | |
| 第一章商務談判概述 第一節商務談判的概念及特征 第二節商務談判的類型 第三節商務談判的基本原則 第四節商務談判的程序 第二章商務談判人員的素質要求 第一節商務談判人員的個體素質 第二節商務談判人員的群體構成 第三節商務談判人員的管理 第三章商務談判前的準備 第一節環境因素的分析 第二節商務談判前的信息準備 第三節談判方案的制訂 第四節模擬談判 第五節確定談判中各交易條件的最低可接受限度 第四章商務談判各階段的策略 第一節開局階段的策略 第二節報價階段的策略 第三節討價還價階段的策略 第四節成交階段的策略 第五節合同的簽訂及變更的策略 第五章商務談判謀略 第一節商務談判謀略概述 第二節商務談判常用謀略 第六章商務談判中的技巧 第一節商務談判中的語言與非語言技巧概述 第二節商務談判中敘述與提問的技巧 第三節商務談判中回答與拒絕的技巧 第四節商務談判中辯論與說服的技巧 第五節商務談判中傾聽與觀察的技巧 第七章商務談判中僵局的處理 第一節商務談判中僵局的種類 第二節商務談判中形成僵局的原因 第三節商務談判中應對僵局的方法 第四節處理談判僵局應注意的幾個問題 第八章商務談判禮儀 第一節商務談判中的禮儀 第二節日常交往中的禮儀 第三節各國日常交往中的禁忌 第九章世界各地商人的談判風格 第一節談判風格概述 第二節美洲商入的談判風格 第三節歐洲商人的談判風格 第四節亞洲商人的談判風格 第五節其他地區商人的談判風格 第六節中西方商務談判風格比較 參考文獻 |
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