考研網(wǎng) » 考試圖書 » 高職高專經(jīng)濟(jì)管理.. » 藥品市場營銷技術(shù)(嚴(yán)振)(第三版) » 全部考試圖書分類

圖書簡介

本書以工作任務(wù)為中心組織內(nèi)容，目的是讓學(xué)生通過完成項(xiàng)目來構(gòu)建相關(guān)的理論知識，具有藥品營銷技能。 本書以藥品營銷流程為線索，設(shè)計(jì)了1個(gè)藥品市場營銷綜述和藥品市場調(diào)研技術(shù)、藥品市場開發(fā)技術(shù)、藥品市場渠道設(shè)計(jì)技術(shù)、藥品市場促銷技術(shù)共4個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，并通過16個(gè)“小項(xiàng)目”、64個(gè)“任務(wù)”來講授藥品市場營銷最新理論和營銷實(shí)戰(zhàn)技巧；每個(gè)“項(xiàng)目”都按照醫(yī)藥營銷崗位實(shí)際工作任務(wù)為載體設(shè)計(jì)的活動進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)營銷理論與藥品營銷實(shí)踐的一體化，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力；本書還附有課程標(biāo)準(zhǔn)和課程評估手冊。 本書適合于全國醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)和藥品類其他專業(yè)學(xué)生使用，同時(shí)也可作為醫(yī)藥行業(yè)的管理者、營銷人員的參考書。
目錄
藥品市場營銷綜述1
【基本技術(shù)點(diǎn)】2
【案例導(dǎo)入】2
單元一市場營銷基礎(chǔ)知識2
一、市場營銷核心概念2
二、市場營銷觀念7
三、市場營銷與藥品市場營銷13
【小結(jié)】19
【小測驗(yàn)】20
【基本技術(shù)點(diǎn)】20
【案例導(dǎo)入】20
單元二藥品市場概述21
一、藥品市場特點(diǎn)21
二、藥品市場的現(xiàn)狀22
【小結(jié)】26
【小測驗(yàn)】26
【基本技術(shù)點(diǎn)】26
【案例導(dǎo)入】26
單元三市場營銷的新進(jìn)展27
一、整合營銷27
二、事件營銷30
三、關(guān)系營銷30
四、綠色營銷32
五、網(wǎng)絡(luò)營銷33
六、DTC與DFC營銷35
【小結(jié)】38
【小測驗(yàn)】39
【基本技術(shù)點(diǎn)】39
【案例導(dǎo)入】39
單元四藥品市場營銷管理過程40
一、藥品市場營銷組織40
二、市場營銷管理46
三、藥品市場營銷管理內(nèi)容48
【小結(jié)】58
【小測驗(yàn)】59
【知識結(jié)構(gòu)圖】59
【實(shí)訓(xùn)課題】59
實(shí)訓(xùn)1：市場營銷觀念辨別59
實(shí)訓(xùn)2：營銷管理重要性認(rèn)識60
項(xiàng)目一藥品市場調(diào)研技術(shù)63
項(xiàng)目1?1撰寫藥品市場調(diào)研方案64
項(xiàng)目1?2藥品市場調(diào)查前的準(zhǔn)備77
項(xiàng)目1?3實(shí)施調(diào)查87
項(xiàng)目1?4調(diào)查資料的整理與分析93
項(xiàng)目1?5撰寫市場調(diào)查報(bào)告101
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】112
【實(shí)訓(xùn)課題】113
實(shí)訓(xùn)1：OTC終端調(diào)查113
實(shí)訓(xùn)2：藥品市場競爭情況調(diào)查114
實(shí)訓(xùn)3：醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)研115
實(shí)訓(xùn)4：我國感冒藥市場營銷環(huán)境調(diào)查116
項(xiàng)目二藥品市場開發(fā)技術(shù)119
項(xiàng)目2?1藥品市場環(huán)境分析121
項(xiàng)目2?2藥品市場需求分析與預(yù)測139
項(xiàng)目2?3藥品市場細(xì)分166
項(xiàng)目2?4目標(biāo)市場選擇176
項(xiàng)目2?5藥品市場定位191
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】216
【實(shí)訓(xùn)課題】216
實(shí)訓(xùn)1：醫(yī)院市場開發(fā)216
實(shí)訓(xùn)2：OTC終端市場開發(fā)218
實(shí)訓(xùn)3：銷售預(yù)測221
項(xiàng)目三藥品市場渠道設(shè)計(jì)技術(shù)223
項(xiàng)目3?1制訂渠道設(shè)計(jì)方案224
項(xiàng)目3?2渠道成員選擇238
項(xiàng)目3?3渠道管理方案設(shè)計(jì)245
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】253
【實(shí)訓(xùn)課題】253
實(shí)訓(xùn)1：羚羊感冒藥分銷渠道設(shè)計(jì)253
實(shí)訓(xùn)2：藥品招商254
項(xiàng)目四藥品市場促銷技術(shù)257
項(xiàng)目4?1藥品促銷方案設(shè)計(jì)258
項(xiàng)目4?2消費(fèi)者的營業(yè)推廣273
項(xiàng)目4?3藥品營銷公共關(guān)系280
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】298
【實(shí)訓(xùn)課題】299
實(shí)訓(xùn)1：促銷活動計(jì)劃的制訂299
實(shí)訓(xùn)2：營業(yè)推廣300
實(shí)訓(xùn)3：公關(guān)策劃302
實(shí)訓(xùn)4：公關(guān)危機(jī)處理303
附錄304
附錄一《藥品市場營銷技術(shù)》課程標(biāo)準(zhǔn)304
附錄二《藥品市場營銷技術(shù)》課程評估手冊308
參考文獻(xiàn)332

同類熱銷圖書

書名	作者	出版社	價(jià)格	購買
管理信息系統(tǒng)（高職高專經(jīng)管類專業(yè)核心課程教材）	楊燁，尹聰..	清華大學(xué)出版社	￥25.00 ￥18.80	詳情
高職高專旅游類專業(yè)精品教材 旅行社經(jīng)營管理	于成國　主..	清華大學(xué)出版社	￥26.00 ￥18.00	詳情
物業(yè)管理服務(wù)心理學(xué)（21世紀(jì)高職高專物業(yè)管理規(guī)劃教材）	于志濤，劉..	清華大學(xué)出版社	￥21.00 ￥16.80	詳情
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)與管理精編教材.管理學(xué)系列—管理學(xué)教程（第三..	戴淑芬 主..	北京大學(xué)出版社	￥29.00 ￥22.70	詳情
微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)——原理、案例與應(yīng)用（第二版）（21世紀(jì)高職高..	陳建萍　等..	中國人民大學(xué)出版..	￥35.00 ￥28.00	詳情
倉儲與配送管理（現(xiàn)代物流管理系列教材）	何慶斌　主..	復(fù)旦大學(xué)出版社	￥35.00 ￥28.00	詳情
企業(yè)管理學(xué)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)（第二版）（21世紀(jì)高職高專..	陳建萍　主..	中國人民大學(xué)出版..	￥29.00 ￥23.20	詳情
示范高職院校的內(nèi)涵建設(shè)--理念支撐與實(shí)踐建構(gòu)	姚壽廣　著	高等教育出版社	￥40.00 ￥38.00	詳情
行政管理學(xué)（第二版）（高職精品秘書）	徐彥，范思..	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版..	￥23.00 ￥16.70	詳情
廣告公司工作流程與管理（高等職業(yè)教育“廣告和藝術(shù)設(shè)計(jì)”..	魯彥娟　主..	清華大學(xué)出版社	￥42.00 ￥33.60	詳情
人力資源管理實(shí)務(wù)（第2版）（高職高專經(jīng)濟(jì)類專業(yè)系列教材 ..	蔡麗偉，林..	清華大學(xué)出版社	￥39.00 ￥27.00	詳情
生產(chǎn)運(yùn)作管理（現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)與管理類規(guī)劃教材）	趙啟蘭 主..	清華大學(xué)出版社有..	￥39.00 ￥27.00	詳情
薪酬與福利管理實(shí)務(wù)（第二版）（21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·..	康士勇　主..	中國人民大學(xué)出版..	￥33.00 ￥26.50	詳情
人力資源管理（高職高專經(jīng)管類專業(yè)精品教材系列）	趙軼　編著	清華大學(xué)出版社	￥35.00 ￥24.20	詳情
物業(yè)服務(wù)營銷管理（21世紀(jì)高職高專物業(yè)管理規(guī)劃教材）	周素萍　主..	清華大學(xué)出版社	￥35.00 ￥24.20	詳情
倉儲管理實(shí)務(wù)	孫秋高 主..	電子工業(yè)出版社	￥35.00 ￥26.30	詳情
分銷渠道設(shè)計(jì)與管理	李小紅　主..	重慶大學(xué)出版社	￥33.00 ￥24.70	詳情
現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)（21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·工商管理系列..	程振鋒　等..	中國人民大學(xué)出版..	￥28.00 ￥22.50	詳情
企業(yè)經(jīng)營管理	孫鐵 主編	電子工業(yè)出版社	￥29.80 ￥22.30	詳情
會展文案寫作(高職會展策劃與管理)	韋曉軍 主..	重慶大學(xué)出版社	￥29.00 ￥21.70	詳情
團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練教程(高職精品財(cái)經(jīng))	劉慶君，王..	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版..	￥18.00 ￥14.40	詳情
酒店管理	郭琰　主編		￥29.00 ￥21.10	詳情
管理學(xué)基礎(chǔ)(經(jīng)管專業(yè)第3版新世紀(jì)高職高�；�礎(chǔ)類課程規(guī)劃教..	李鏡　主編	大連理工大學(xué)出版..	￥24.00 ￥17.40	詳情
物流成本管理（21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·物流管理系列）	其日格夫，..	中國人民大學(xué)出版..	￥26.00 ￥20.80	詳情
行政管理基礎(chǔ)（第二版）（21世紀(jì)高職高專精品教材·現(xiàn)代秘..	楊繼昭　等..	中國人民大學(xué)出版..	￥26.00 ￥20.80	詳情