2018考研經濟學熱點:二手車電商出題點在哪

其他專業課來源：跨考教育 2017-11-16　

隨著弱勢平臺接連倒下，共享單車領域的戰火逐漸平息，但二手車電商領域的“戰火”卻日益升級，融資、上市、打官司、大打廣告，好不熱鬧。

10月底的三天內，幾家二手車電商接連放出重磅消息。10月29日，易車旗下汽車零售交易平臺易鑫集團向港交所遞交招股書，并最快在今年內上市交易。10月30日，二手車線上拍賣平臺天天拍車宣布獲得C2輪8000萬美元融資。10月31日，瓜子二手車正式宣布升級為車好多集團，其不僅推出基于融資租賃模式的新車零售平臺毛豆新車網，還宣布已完成近6億美元的B輪融資，未來車好多集團將推行瓜子、毛豆雙品牌運行。

另一“老牌”二手車電商優信二手車也“不甘寂寞”，發布消息稱，第三方平臺的研究報告顯示，優信二手車是用戶最常使用的二手車平臺。言下之意，“我才是老大”。同時，有消息稱優信二手車也在謀取上市，但經濟觀察報記者就此事致電優信二手車，對方表示暫無計劃。

除此之外，在輿論爭奪戰的另一大主戰場，優信與瓜子二手車的廣告大戰激戰正酣，無論是電視、網絡的視頻廣告，還是樓宇、地鐵里的平面廣告，兩家的廣告總是“相伴相隨”。自易鑫集團6月底發布生態戰略之后，其旗下的淘車網也加入廣告大戰。

考研出題點：

說起二手車市場，我們很容易想到經濟學里經典的“檸檬問題”。逆向選擇問題本身不難，但是鄭炳老師告訴大家要學會用這個原理去解釋一些經濟學現象。具體到材料中提到的這個例子，和“檸檬問題”又有些差異，因為這些二手車電商扮演的角色是連接買賣雙方的中介，它們之間產生了激烈的競爭，更有些壟斷競爭的味道，它們的“產品”不是二手車本身，而是平臺，是信息;它們的競爭策略也不是傳統的“降價”，主要是廣告等非價格競爭手段，這些是需要注意的。

背景知識補充：

逆向選擇是指在買賣雙方信息非對稱的情況下，差的商品總是將好的商品驅逐出市場;或者說擁有信息優勢的一方，在交易中總是趨向于做出盡可能有利于自己而不利于別人的選擇。逆向選擇的存在使得市場價格不能真實地反映市場供求關系，導致市場資源配置的低效率。一般在商品市場上賣者關于產品的質量、保險市場上投保人關于自身情況等等都有可能產生逆向選擇問題。

還是以二手車市場為例。如果沒有信息不對稱問題，次品車問題將不存在。如果買主對于二手車質量的了解和賣者一樣充分，所有的參與者都能識別好車和壞車，買者將愿意對好的二手車支付其足額價值。由于好的二手車的所有者現在能獲得公正的價格，他們也將愿意在市場上賣車。這樣，市場上就會有大量的交易，該市場將發揮其預計的功能：提供渠道，將好車賣到需要它們的人的手中。依此類似，如果證券的購買者能識別優良公司和不良公司，他們將為優良公司的證券支付足額的價值，優良公司也將愿意在市場上推銷它們的證券。這樣，證券市場就會把資金轉移到有最佳生產投資機會的優良公司手中。

解決金融市場中逆向選擇問題的辦法，是向資金供應者提供那些正在為投資尋求資金的個人或公司的詳細情況，以消除信息不對稱問題。然而，由于存在所謂搭便車伺題，私人生產和銷售信息的系統并不能完全解決證券市場中的逆向選擇問題。當一些人不付費地利用了其他人付費所得到的信息時，搭便車問題就發生了。

由于個人很難獲得足夠的關于二手車的信息，大多數的二手車都不是直接在個人之間轉手，而是由一個中介機構——二手車的交易商來銷售，這些交易商從一些人手中買來二手車，再將它們賣給其他人。二手車交易商成為鑒別二手車優劣的專家，從而在市場上生產信息。一旦他們知道車的質量良好，在銷售時就會提供某種形式的擔保：這種擔保或是直接的，如提供擔保書，或是暗含著的，以交易商的誠實信譽為保。由于有交易商居中擔保，人們更愿意買二手車，經紀人也由于能夠以高于購入價的價格售出二手車，他們通過生產關于汽車質量的信息也獲得了利潤。如果交易商在生產信息的基礎上購買和轉銷二手車，就會防止其他人在其信息生產上搭便車的問題。

如同在汽車市場上二手車交易商幫助解決了逆向選擇問題一樣，金融中介機構在金融市場上發揮了類似的作用。金融中介機構(比如銀行)成為生產公司信息的專家，從而能分辨信貸風險的高低。然后，它們能夠從存款者那里獲得資金，再將資金貸放給好的公司。由于銀行貸款的大部分是發放給好公司的，它們就能夠從其貸款上獲得比支付給存款者的利息為高的收益。結果，銀行獲得盈利，這使它們能夠從事此類生產信息的活動。

一般而言，有如下幾種方式來解決逆向問題：

(1)聲譽。當交易雙方的行為不是一次性的，那么代理人建立好的聲譽會為自己贏得持續的交易。同時，為了讓聲譽發揮作用，就必須使買方能夠識別或記住特定的賣方，比如品牌、固定的賣場。

(2)政府和制度。通過政府或制度強制性的措施來阻止逆向選擇行為的發生，比如要求所有職工都買保險。

(3)信號發送和信號甄別。信號發送是指擁有私人信息的代理人通過采取某種可被觀察的行動(即發送信號)來向委托人顯示自己的真實信息的情形，比如求職時提交學位證書、、賣電器時提供保修承諾等。

注意：信號發送是有成本的，代理人要想自己的真實信息能夠被正確明晰地發送，必須讓自己發送信息的成本對于別的代理人來說足夠大，這樣才能避免委托人無法分辨信息的情況發生。鄭炳老師告訴大家一般情況下，質量較低的賣方發送信號的成本較高。

信息甄別是指委托人設計某種方案來主動識別代理人的私人信息的情形，比如不同的薪酬制度對不同代理人的甄別。