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我們都是生活在社會中的人，既然這世界不是只有我們一個(gè)人，那我們的行為就不可避免地要受到別人的影響。如果讓你站在幾百人的面前做個(gè)演講，我想很多人都會覺得有壓力，那如何克服和看待這個(gè)壓力呢，心理學(xué)家拉塔納提出了社會影響理論。有些人抗干擾能力強(qiáng)一些，有些人則弱一些，還有些影響則是不可避免的，這就是2016考研心理學(xué)社會影響要涉及的內(nèi)容。

社會影響（五）

1.合作、競爭與沖突

（1）合作：①含義：個(gè)體與個(gè)體、群體與群體之間為達(dá)到共同目的，彼此相互配合的行為。②條件：目標(biāo)一致；共識與規(guī)范；相互信任。

（2）競爭：①含義：個(gè)體與個(gè)體、群體與群體之間爭奪同一個(gè)目標(biāo)的行為。②條件：目標(biāo)較為稀缺或者難得，且雙方對同一目標(biāo)進(jìn)行爭奪；爭奪中可能出現(xiàn)零和沖突，也可能出現(xiàn)雙贏；競爭是有理性的，按照一定的社會規(guī)范進(jìn)行。

（3）目標(biāo)手段相互依賴?yán)碚摚憾嘁疗嬲J(rèn)為，個(gè)體行為的目標(biāo)與手段與他人行為的目標(biāo)與手段之間存在相互依賴的關(guān)系，他們之間會產(chǎn)生相互作用。當(dāng)不同個(gè)體的目標(biāo)與手段之間存在積極的、肯定的依賴關(guān)系時(shí)，他們之間是合作關(guān)系，如同一球隊(duì)的隊(duì)長和球員。當(dāng)他們的目標(biāo)與手段之間存在消極的或否定的依賴關(guān)系時(shí)，他們之間是競爭關(guān)系，如拳擊比賽中的隊(duì)員。

（4）合作與競爭的經(jīng)典研究：①囚犯困境；②運(yùn)輸競爭。

（5）沖突：①含義：人或人群之間為了某種目標(biāo)或價(jià)值觀念而相互斗爭、壓制甚至消滅對方的方式或過程。②特征：直接目的是打敗對方；直接交鋒；追求目標(biāo)可能相同也可能不同；比競爭激烈。③原因：競爭；威脅；不公正感；知覺偏差；個(gè)人因素。④處理策略：逃避；競爭；妥協(xié)；忍讓；合作。⑤平息方法：接觸、增進(jìn)了解；設(shè)立共同目標(biāo)；談判；第三方介入。有和解、調(diào)停、仲裁三種形式。

2.文化及其影響

（1）文化的含義：生活在一定地域內(nèi)的人們的思想、信念及生活與行為方式的總稱，對人們的心理與行為有著重要影響。

（2）文化的特征：①普遍、共享；②學(xué)而知之，后天習(xí)得；③以象征符號為基礎(chǔ)；④整體性。

（3）不同文化之間相互影響的特點(diǎn)：①選擇性；②相互性；③適應(yīng)性；④不等同性。

（4）文化對人的影響：①影響人們可觀察的外在物品；②影響人們的價(jià)值觀；③影響人們的人格特征。

（5）個(gè)人主義與集體主義的影響：①影響人的服從性；②影響人格中的自我；③影響人的社會行為。

（6）文化與思維特性：①中國人的思維方式：折中性（中庸之道）；整體性；②思維特性對認(rèn)知活動的影響；認(rèn)知判斷；認(rèn)知內(nèi)容（歸因）；決策行為。

（7）邊際人現(xiàn)象。

拉塔納曾用光的作用來類比。光照在平面上，平面接收到的“光量”，不僅取決于開了多少燈，而且取決于燈泡的瓦數(shù)，以及它與平面的接近程度。個(gè)人所受來自他人的影響與他人的數(shù)量、他人的重要性以及他人與個(gè)體的接近性有關(guān)。