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新世紀(jì) 26.40-0.22-0.83%學(xué)杭州商學(xué)院的學(xué)生，在對(duì)學(xué)校學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)了這樣一位創(chuàng)業(yè)牛人趙泥。記者在隨后的追蹤采訪中發(fā)現(xiàn)，80后趙泥的創(chuàng)業(yè)歷程，或許對(duì)正在這個(gè)暑假中躊躇滿志的年輕人有些借鑒的作用。

大二時(shí)就在想創(chuàng)業(yè)的事

7月初剛畢業(yè)的女生趙泥，和其他創(chuàng)業(yè)者相比，算是先行一步的，從大二起到現(xiàn)在，她已經(jīng)先后開過兩家公司，剛剛創(chuàng)立不到半年的公關(guān)公司，已經(jīng)盈利近百萬(wàn)元。而在學(xué)校的學(xué)弟妹們把她視為創(chuàng)業(yè)偶像，在企業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，最近，趙泥又開始了自己的考研之路——整個(gè)暑假，除了工作，她還要忙著準(zhǔn)備復(fù)旦大學(xué)廣告學(xué)碩士研究生的考試。

“我本科學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，現(xiàn)在做貿(mào)易的人太多，壓力很大，加上我數(shù)學(xué)一直很差，所以在貿(mào)易方面很沒有前途。那時(shí)候就定了目標(biāo)：自己創(chuàng)業(yè)。”大二的時(shí)候，趙泥和浙江大學(xué)的一個(gè)朋友合作創(chuàng)辦了一家文化藝術(shù)策劃公司，主要為一些企業(yè)策劃晚會(huì)等文藝活動(dòng)。“和朋友一起干了一年，覺得做文化藝術(shù)策劃，范圍很窄，門檻又很低，因此沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力。而公關(guān)的范圍很廣，而且目前中國(guó)除了北京、上海有幾家規(guī)模較大的公關(guān)公司，其他地方公關(guān)發(fā)展還是不成熟的。”趙泥說起自己創(chuàng)辦公關(guān)策劃公司的緣由。

2009年，趙泥創(chuàng)辦了自己的公關(guān)策劃公司。“由于公司剛起步，規(guī)模很小，辦公室只有十幾平方米，在一座寫字樓里。目前公司有2個(gè)設(shè)計(jì)師、2個(gè)策劃人、3個(gè)執(zhí)行人和7個(gè)職員。

把服務(wù)項(xiàng)目做成套餐

創(chuàng)業(yè)有多艱難，只有經(jīng)歷過的人才會(huì)明白。“開始獨(dú)立辦公司不久，我接了一家汽車公司的公關(guān)項(xiàng)目。由于剛起步，對(duì)整個(gè)公關(guān)領(lǐng)域不是很熟悉，加之公關(guān)領(lǐng)域本身就存在著復(fù)雜的規(guī)則。在做項(xiàng)目的過程中，被這家汽車公司牽著鼻子走，很被動(dòng)。這家公司甚至還威脅說不付給費(fèi)用，當(dāng)時(shí)我真的很害怕，連著幾天都慌得睡不著。”趙泥回憶說，“這應(yīng)該是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)碰到的最慘的一次經(jīng)歷，它讓我開始變得成熟。”

目前，公司接下的幾個(gè)公關(guān)項(xiàng)目感覺都做得不錯(cuò)，企業(yè)方也比較滿意。讓趙泥最自豪的是，自己曾經(jīng)做過一個(gè)公關(guān)活動(dòng)策劃的數(shù)據(jù)庫(kù)。“有許多公關(guān)策劃公司，采用的一些方案都大同小異，很少有新穎的想法。這個(gè)問題一直困擾著我。我的數(shù)據(jù)庫(kù)將各種類型的活動(dòng)，設(shè)計(jì)成不同檔次的公關(guān)項(xiàng)目套餐，客戶根據(jù)需求選擇后，我們可以在此基礎(chǔ)上，再根據(jù)他們的需求進(jìn)行微調(diào)，這樣既節(jié)省了客戶選擇過程中的時(shí)間，又方便雙方操作。”

趙泥是浙江東陽(yáng)人，家鄉(xiāng)有著各種民營(yíng)企業(yè)，趙妮說，自己做公關(guān)策劃，很看好浙江的這些本土民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)少不了專業(yè)知識(shí)

在創(chuàng)業(yè)道路上，趙泥坦言熱情很重要。“我與許多創(chuàng)業(yè)者最大的不同應(yīng)該是我比較年輕，年輕人做事的熱情都很高漲。創(chuàng)業(yè)需要一時(shí)的沖動(dòng)，熱情是維持這種沖動(dòng)的最好動(dòng)力。”趙泥說。

“不過除了這些，創(chuàng)業(yè)者同樣需要大量的專業(yè)知識(shí)。”趙泥說�，F(xiàn)在她一邊當(dāng)老板，一邊還在準(zhǔn)備著復(fù)旦大學(xué)廣告學(xué)碩士研究生的考試。“自己創(chuàng)業(yè)開公司，最缺少的就是經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，所以我現(xiàn)在在惡補(bǔ)公關(guān)等方面的知識(shí)，我每天晚上睡之前，都會(huì)抽出兩個(gè)小時(shí)看公關(guān)方面的書。開始創(chuàng)業(yè)了，曉得學(xué)習(xí)與熱情一樣重要。”

2、“80后”創(chuàng)業(yè)潛力無(wú)限

最近確實(shí)很忙，有些時(shí)候真還想找個(gè)清靜的地方好好休息一場(chǎng)。累，卻是心甘情愿的，這辛酸中也穩(wěn)含著別樣的樂趣�；仡^去想想，出來(lái)創(chuàng)業(yè)滿兩周年了，我得到了什么?這是老婆常反問我的話?歷經(jīng)去年的金融危機(jī)，整個(gè)市場(chǎng)的蕭條，再加上自己的小風(fēng)波，差點(diǎn)讓工廠倒下了。最終我還是沉住了氣，堅(jiān)持了下去。今年，也就是09 ，生意漸漸好轉(zhuǎn)，再轉(zhuǎn)向紅火。創(chuàng)業(yè)兩年了，終于才看到了一點(diǎn)的希望。兩年來(lái)的磨難，還是得到了些許的回報(bào)。

總結(jié)兩年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，印證了剛出來(lái)時(shí)朋友對(duì)我說過的話。他跟我說：剛出來(lái)第一二年，你就別想賺到錢，能堅(jiān)持住就不錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)就沒太放心里，呵呵!我是懷著出來(lái)就賺錢的心態(tài)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。誰(shuí)知兩年真沒賺到錢。后悔嗎?當(dāng)然了，后悔就不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)了。自己明白自己其實(shí)是賺了的，雖然賺的不是白花花的鈔票，但我相信這些比鈔票更重要。那就是每個(gè)人所必須擁有的生活手段和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

為什么今年我的生意會(huì)好起來(lái)?從沒有業(yè)務(wù)就開始干起來(lái)的07年，憑著做模具設(shè)計(jì)工程認(rèn)識(shí)的幾個(gè)客戶開始著手。耐性決定了我的成敗，兩家我還是拿下來(lái)了。直至今天，我現(xiàn)有的客戶來(lái)自哪里?三家是來(lái)自阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)后還學(xué)會(huì)了做電子商務(wù)。所以新世紀(jì)做生意離不開電子商務(wù)。有兩家是原先客戶的一個(gè)經(jīng)理還有另一個(gè)客戶的一個(gè)采購(gòu)給我介紹的。所以人脈積累極為重要，無(wú)論做哪一個(gè)客戶，都要給客戶公司里的每一位員工留下良好的印象。有時(shí)也會(huì)有意外的收獲，客戶介紹客戶成交率是最高的，首先你在客戶心中口碑要好，客戶說你做的好，那才叫真的好!還有兩個(gè)是以前的老同事朋友介紹的。只要在你的生活圈內(nèi)都知道你在做什么，而且在他們心目中誠(chéng)信度又ok, 無(wú)意中他們會(huì)碰到你的生意自然會(huì)想起你，要想你的朋友在遇到與你生意有關(guān)的業(yè)務(wù)時(shí)候會(huì)自然的想起你，少不了日常生活中多問候問候老朋友，聯(lián)絡(luò)下感情。生意做不成，感情依然還在。

目前看到了工廠的一切，心中有許多的安慰，兩年來(lái)，走在創(chuàng)業(yè)路上終于起步了。后面的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，經(jīng)歷兩年的磨練，我準(zhǔn)備好了迎接更多的挑戰(zhàn)。兩年難熬的日子沒有白費(fèi)，看到了希望，看到了春天!此時(shí)此刻，只想對(duì)自己說，繼續(xù)努力!加油。