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“這是我這趟最大的收獲”，日前，梁麗娜專程來到廣西首府南寧，領取頒給她的廣西青少年榜樣獎，間隙中她被團廣西區(qū)委，邀請去參加一個電子商務扶持創(chuàng)業(yè)沙龍。正巧梁麗娜最近在琢磨怎么通過電子商務把村民生產的農產品銷售出去，增加農民的收入。沙龍上，她認識了不少電商老總。

作為一名“85后”女碩士、廣西陸川縣烏石鎮(zhèn)陸河村黨支部書記，梁麗娜在帶領全村4300多名村民致富的路上，動的腦筋可遠不止這一點。兩年間，她先后爭取各類扶持資金240多萬元，硬化村屯道路1580米。

不僅如此，她還因地制宜，在村里推廣種植耐寒的花生，在村周圍的荒山坡地種沉香樹和橘紅。花生榨油每公斤能賣出40多元，每畝旱地產值在2500元以上；120多畝的沉香林和150多畝的橘紅也能創(chuàng)造不菲的產值。

網(wǎng)上賣豬肉，跳過中間商

梁麗娜和所有的20多歲的女孩一樣愛網(wǎng)購，可是她2011年剛剛回村時全村連網(wǎng)的人屈指可數(shù)，畢竟1000元/年的網(wǎng)費對于人均收入4000元/年的村民來說太高了。別說懂得當時已經(jīng)在全國流行的網(wǎng)購，這里的村民連鼠標都不會用，信息極其閉塞。

陸川最負盛名的農畜產品就是陸川豬，生豬養(yǎng)殖一直是這里的農民們非常重要的收入來源。但農民散養(yǎng)生豬畢竟規(guī)模有限，而且養(yǎng)殖的生豬質量也參差不齊。梁麗娜很早就動心思，擴大養(yǎng)殖規(guī)模。

最初，為了解決資金問題，梁麗娜找到廣西聚銀集團的老總，尋求一種’公司+農戶’的合作形式，公司提供豬苗、飼料和技術指導，我們負責找場地、建豬場。”梁麗娜講述說，“豬養(yǎng)大后，他們公司直接把豬收回來加工，加工成臘肉和扣肉銷售，最后和農戶五五分成，利益均分。”

與公司合作后，農民養(yǎng)豬沒有了后顧之憂，生豬質量也有了保證，“每斤豬肉可以增加一元左右的收入”。但是也是因為有了中間收購商這個環(huán)節(jié)，養(yǎng)豬戶真正增收其實很有限。同時，沒有渠道了解價格動態(tài)，時常出現(xiàn)壓價的行為。

梁麗娜開始琢磨怎么跳過中間收購商這個環(huán)節(jié)，直接利用電商來銷售豬肉。“我下一步就想怎么樣通過電子商務平臺，把客戶吸引過來。客戶直接在網(wǎng)上下單，我們在村里就可以把產品發(fā)過去。”

減少中間環(huán)節(jié)的好處在梁麗娜看來也顯而易見，“一個是可以降低成本，另外一個就是可以根據(jù)市場需求情況指導農民生產。”她拿村民們種的橘紅舉例子，今年收購商的收購價是13塊錢一斤，但他們一轉手賣出去就是18、20塊錢，中間就有好幾塊錢的差價。

但從養(yǎng)豬本身說，村民也學會了從網(wǎng)上了解種豬的技巧方法，以及如何處理豬生病時的問題，改變了以前盲目的聽取身邊人并不靠譜的建議。

“這次，在電子商務扶持創(chuàng)業(yè)沙龍上得知了很多信息，下一步我們要和他們加強合作，把我們的農產品更好地銷售出去。”梁麗娜難掩參加完沙龍后的興奮，開始尋思著通過什么方式和這些電子商務老總們合作。

“網(wǎng)絡讓他們突然醒悟”

采訪期間，梁麗娜的手機數(shù)次響起，打電話的多是村民找她“辦事兒”。村民們要辦的事兒大都是戶口遷移、合作醫(yī)療之類的，在村民看來程序復雜又得往鎮(zhèn)上和縣里跑的事情，他們信任這個很年輕的小姑娘。

陸河村地處兩廣三縣交界的地方，村民趕圩去廣東要比去鎮(zhèn)上還方便一些，而且去一趟鎮(zhèn)上還要經(jīng)過一段廣東的地界。再加上是山區(qū)地形，村里一些老人外出辦事時在語言溝通上就有些不方便。這樣一來，很多村民有事的時候就自然地想到了梁麗娜。梁麗娜也樂得替村民們跑腿兒，她說：“被需要也是一種幸福”。

但在梁麗娜回村當村支書之初以及日常和村民打交道之初，這種被需要的感覺可算不上強烈。

由于閉塞和落后，打交道中時常會發(fā)生一些很棘手但又讓人“很無語”的事情。村里修路本來是造福子孫后代的事情，但當路面硬化到一戶村民家門口的時候，那戶人家的老人就出來阻攔了。老人認為自家門前的那塊地是“泥鰍地”，風水好，要是硬化了就把泥鰍悶死了，壞了風水。

梁麗娜覺得有點委屈，“修路本來是為他們好，辛辛苦苦才把資金爭取來了。這是很迷信的想法，家里的老爺爺老奶奶很難溝通。”無奈之下，梁麗娜最后找到老人的兒子兒媳，先做通他們的工作，再讓他們說服父母。修通了路之后，老人都說“這個好啊，特別是下雨天的時候，鞋子再也不會弄臟了”。

為了讓村民跟上外部潮流，梁麗娜組織大家看視頻，在借用村民家辦的農家黨校里面擺滿了各式各樣的凳子，每次都有二、三十人來聽課，有些是諸如華西村等優(yōu)秀村落的新農村建設資料，有的是關于其他優(yōu)秀村干部的介紹。看后她還組織大家討論，伺機問大家：“羨慕不羨慕？想不想你們像他們一樣？”村民們第一次了解到外面的世界這么精彩，有一種“突然醒悟的感覺”。

后來的建設越來越順利。短短兩年多，梁麗娜修通了村屯道路，改建了小學校舍，還在村里建了一個公共活動中心，建了一個籃球場、一個舞臺和一個農家書屋。但這還遠遠不夠，現(xiàn)在村里正在建“天網(wǎng)工程”。

以前村里人上網(wǎng)要騎摩托車幾小時到廣東的網(wǎng)吧，如今，村里已經(jīng)有上百戶接入了網(wǎng)絡，了解國家重大信息和生活各方面的常識，再不用等候報紙、廣播，上網(wǎng)一點就知道。

“有些事情處理不好，別人就會認為你徇私”

回到自己家鄉(xiāng)當“村官”，不僅要面對同學朋友的不理解，父母家人的不支持或許是每一個大學生村官都要承受的隱痛。

2011年梁麗娜回村的時候，弟弟妹妹都在上大學，家里的經(jīng)濟負擔很重，而那時她一個月的工資是620元。好不容易把女兒送出了農村，沒成想學成了又跑了回來，梁麗娜的父母一時間難以接受。媽媽甚至放了狠話：“以后不管發(fā)生什么事情都不管了，好壞都不理你！”

梁麗娜很清楚在村里做基層工作，要時刻注意自己做事的方法，稍不注意就可能被戳脊梁骨。“因為有親戚在村里，有些事情如果處理不好，別人就會認為你徇私。”
有一次,梁麗娜的舅舅和一個村民一言不合吵了起來，結果那個村民就在路中間放了一塊大石頭，擋了舅舅回家的路。“堵了路不止影響我舅舅，還會影響到別人走路，這個事情需要我們去調解。”

這件事談不上誰對誰錯，梁麗娜也知道不能讓舅舅去跟那個村民道歉，“那樣今后就沒法去外婆家了”；更不能讓那個村民去跟舅舅道歉，這樣村里人就會覺得自己在偏袒舅舅。梁麗娜只好自己到那個村民家里，以“外甥女替舅舅賠不是”，事情才算了結。

如果說在處理這件事情上，梁麗娜的做法有點像“和稀泥”，但在涉及到組織利益的事情上，梁麗娜卻毫不含糊。

“我有個表兄想入黨，他有次到家里吃飯的時候跟我說了，但我覺得有比他更合適的發(fā)展對象，當時黨支部正在考慮發(fā)展村里的養(yǎng)豬能手入黨。”梁麗娜說。結果表兄自然是沒有入黨，梁麗娜笑說，從那以后，“表兄有好長一段時間沒有到家里”。

梁麗娜的努力獲得了巨大的回報。回頭看這些回報，不光認識她的人大呼想不到，就連她自己也直言沒有想到。不過，梁麗娜面對紛至沓來的榮譽也很坦然，“只要很努力去做，是可以做好一些事情的，一步步走到現(xiàn)在，踏踏實實把一件一件事情做好的話，結果一定會看得到的。”

現(xiàn)在，梁麗娜還有很多計劃中的事情要做，村里的天網(wǎng)工程、農產品上網(wǎng)銷售、爭取更多支持改善村里的基礎設施……“還要建一個村級幼兒園，教育問題始終是最重要的。”梁麗娜說。